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深度解析,淘宝天猫内部优惠券的那些不可告人的秘密

2018-01-23

消费者在淘宝购物领取下单可以便宜不少钱,对于消费者来说是赚到了,那么对于商家呢?很多人会疑问,那么多的优惠券,难道商家做亏本买卖吗,其中是不是有什么不可告人的秘密,下面就请听我慢慢道来,咱们就从消费者,商家两个角度,看看在这场优惠券大战下到底谁得了好处,究竟有没有什么不为人知的秘密?


深度解析淘宝天猫内部优惠券


对于普通消费者来说,领了券再下单,获得实打实的优惠,这省下的钱可是真金白银啊。很多人可能会有怀疑,觉得通过这样领券的商品是不是质量不好,或者存在各种各样的问题。其实这种误解的存在是因为不了解优惠券是为什么产生的。商家发放优惠券不是做善事,也是为了自身店铺的销量以及评价。通过这些优惠券,类似超市促销了吸引客流量,还是同样的商品,还是同样的质量。甚至活动期间可能服务会更好,因为一波让利做下去,如果换来的是铺天盖地的差评,那完完全全是得不偿失的。因此优惠券的商品完全可以放心买。买到就是实打实的优惠,这是消费者获得的利益。


对于商家来说,通过优惠券,可能在这一波活动中不盈利,甚至是亏钱的。但是带动了销量,实打实的让利降价也基本能换来一大波真实的好评。可能做活动,没见商品亏本五块钱,卖了三百件,累计算他亏了一千五块钱。但是带动的,可能是后续一千件的销量,而这些商品的售出,可是实打实赚钱的。一件赚三块,就盈利三千块,哪怕扣掉亏掉的一千五百块钱,最终还是盈利的,商家都是精明的,亏钱的买卖不会做。因此,做淘宝优惠券的活动,商家赚的是商品后续的销量,好评,带动整个店铺的曝光。因为淘宝店铺都是有曝光流量的,你降价销量上去的,人家就能更容易搜到你的产品,有曝光就有销量,店铺才能存活。


综上,优惠券的出现是市场的必然走向,商家想多挣钱就必须需要流量,而前期想要流量就必须让利给消费者;消费者就可以得到这部分实打实的利益。至于秘密,其实就是市场的大杠杆让商家不得已而为之,消费者可以放心享用这部分利益。


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